Você sabia que 50% do tempo dos vendedores B2B é desperdiçado com clientes que nunca vão comprar?
Neste episódio do Show de Fábrica, Alex Carnier recebe Igor Zanardi, especialista em finanças da Mithrea Consultoria Empresarial, para falar sobre segmentação de mercado e ICP (Ideal Customer Profile).
Descubra como identificar os clientes certos, parar de gastar energia com quem não vai fechar negócio e transformar sua equipe comercial em uma máquina de resultados.
Se você trabalha com vendas técnicas, lidera o marketing de uma indústria ou quer profissionalizar a comunicação da sua empresa, este episódio é para você.
Alex Carnier
Consultor de Marketing Estratégico na Agência Pomar com 20 anos de experiência nas áreas de planejamento, design, publicidade e gestão comercial. Já ajudou marcas nacionais e internacionais a se posicionarem e gerarem demanda tanto no mercado B2B como no B2C.
É bacharel em Arquitetura e Design (USP), graduando MBA em Marketing (USP), pós-graduado em Psicologia Analítica (Uniaberta), especialista em Account-Based Marketing (MaestroABM). Membro da B2B Insiders (maior comunidade de marketing B2B do Brasil) e da Mensa Brasil (a mais respeitada sociedade de pessoas com altas habilidades do mundo).
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