Generative Engine Optimization (GEO): como criar conteúdos que aparecem no ChatGPT

Os resultados de SEO do seu website não são mais como antigamente, não é? Isso é porque as Inteligências Artificiais entraram com os dois pés na porta no mundo do marketing conteúdo, e quanto mais cedo sua empresa entender isso, mais rápidos serão os resultados obtidos pelos seus esforços de geração de demanda. Neste artigo eu te conto como o GEO (Generative Engine Optimization – Otimização de conteúdos para IAs Generativas) se tornou uma evolução natural do SEO (otimização de site para o Google).

Em resumo, seu conteúdo precisa estar organizado através de dados estruturados e usar linguagem natural para que as IAs leiam e apliquem esse conteúdo nas respostas que elas darão aos usuários.

Eu sou o Alex Carnier, fundador da Agência Pomar e há 20 anos ajudo indústrias a gerar demanda com marketing estratégico usando táticas como o Generative Engine Optimization, tema deste artigo.

Nos próximos minutos, vou te mostrar como aplicar essa abordagem no seu site de forma prática para aumentar suas citações nas IAs e transformar essa visibilidade em pipeline de vendas de forma prática. Vamos lá?

O que está acontecendo com o conteúdo na era das IAs?

Um fato: se a sua empresa usa páginas técnicas e blog para apresentar produtos e gerar oportunidades, seus compradores já pesquisam as dúvidas que eles têm sobre suas soluções em sistemas de inteligência artificial generativa.

Essas IAs entregam uma resposta pronta no topo da tela rapidamente, sem anúncios pulando na tela, sem blá blá blá, sem distrações.

Antigamente, no SEO (otimização de sites para ferramentas de pesquisas) o objetivo era aparecer nos primeiros resultados da busca do Google e Bing para que o usuário clique e vá para o seu website.

Agora, além desse, o objetivo é se tornar a fonte citada no parágrafo-resposta de um ChatGPT com um trecho que o seu prospect lerá para se informar e, quem sabe, pedir cotação, baixar a ficha técnica, chamar um vendedor.

AI Overview do Google

No Google, essa resposta aparece como AI Overview (visão geral de IA) dentro da SERP, a página de resultados.

Quando o AI Overview entra em cena, muita gente resolve a dúvida sem clicar; por isso a CTR (taxa de cliques) do primeiro resultado caiu 34,5% nos últimos meses e esse bloco já aparece em uma fatia crescente das buscas.

O que é Generative Engine Optimization e por que muda a regra do jogo?

GEO então é preparar o conteúdo do seu site para ser citado pelos sistemas de IA generativa no parágrafo-resposta que aparece no topo da página.

Em vez de competir apenas pelas dez primeiras posições, você passa a disputar a menção como fonte que o seu comprador lê primeiro.

Pense assim: quando um potencial cliente pergunta “qual a diferença entre X e Y”, as IAs sintetizam a web e mostram um resumo com as referências. Se a sua página técnica não estiver estruturada para ser citada, a resposta pode usar o site do seu concorrente como base.

Como as IAs “leem” seu site

As IAs não “leem” como a gente; elas quebram a página em blocos de conteúdo, procuram perguntas claras, respostas diretas e sinais de confiança. Vou dar dicas práticas sobre isso mais pra frente…

Importante dizer: o GEO não é substituto de SEO.

É o uso de disciplina editorial + estrutura técnica + sua autoridade no tema para gerar conteúdos escaneáveis pelas IAs.

Na prática, você publica páginas que ajudam a IA (e o humano) a entender o que fazer, quando fazer e qual resultado esperar.

O que você quer agora é ser citado nas IAs, não apenas cliques do Google

Entendemos então que o valor do seu conteúdo deixa de ser medido apenas cliques e sessões no site, e passa a valorizar o quanto as IAs estão reproduzindo sua marca e suas soluções.

Com GEO, você passa a acompanhar menções da sua marca nas respostas das IAs e o share of voice (o quanto você aparece em relação aos concorrentes) nessas respostas. Ou seja, em vez de otimizar só CTR (taxa de cliques) e posição, a prioridade passa a ser a citação como fonte no parágrafo-resposta.

O calendário editorial sai da produção por volume e foca perguntas de alta intenção, comparativos reais e critérios de escolha do seu ICP.

O peso da autoridade do seu conteúdo vai de apenas ter “muito link” para citações dos dados proprietários e referências confiáveis nas IAs.

O que muda para o depto. comercial?

Quando a IA te cita com frequência, ela valida sua credibilidade diante do comprador e isso costuma aumentar as buscas de marca, o tráfego direto e consequentemente o Brand Awareness que tanto ajuda nas abordagens do time comercial.

Como fazer GEO para deixar seu conteúdo “citável” pelas IAs

Agora que você entendeu o que está acontecendo, vamos otimizar sua estratégia de conteúdo usando GEO com um passo a passo simples e facilmente aplicável.

Depois de definir o tema da página/artigo a partir da Linha Editorial da sua estratégia de marketing de conteúdo B2B ou B2C, faça o seguinte:

1. Comece com um TL;DR

   Inicie a página com um parágrafo curto e direto, conhecido como TL;DR (Too Long; Didn’t Read).
   Esse trecho funciona como o refrão do conteúdo: apresenta de forma objetiva a resposta principal e os pontos-chave. É útil para quem está com pressa e também para as IAs, que priorizam blocos de resposta clara.

2. Use subtítulos em forma de pergunta

   Organize os próximos blocos com subtítulos que espelham a forma como o comprador pesquisaria no Google ou na IA.
   Desenvolva cada seção com parágrafos curtos, frases diretas e termos técnicos explicados logo no primeiro uso.

3. Traga comparações explícitas

   Ao apresentar diferentes soluções, deixe a comparação clara no próprio texto.
   Quando fizer sentido, use tabelas simples com critérios objetivos.

4. Finalize Perguntas frequentes (FAQ)

   Encerre a página com um bloco de perguntas frequentes reais, com 3 a 5 dúvidas que o time comercial costuma receber.
   Use marcação estruturada (schema FAQPage) para aumentar as chances de citação por IAs e destaque visualmente esse conteúdo.

Dicas adicionais: 4 tipos de conteúdos que as IAs adoram citar

1. Checklists operacionais: Curtos e acionáveis, ideais para implantação, inspeção e compliance.
2. Comparativos técnicos: Tabela clara, critérios objetivos.
3. Calculadoras simples: Mesmo uma planilha compartilhada agrega valor real.
4. Estudos de caso com números: Situação, desafio, solução e resultados

Veja… Apenas algumas mudanças simples usando essas dicas já costumam destravar as primeiras menções nas IAs. Então faça uma comparação clara no texto e crie um bloco de perguntas frequentes estruturado. Isso já será uma boa forma de começar. 😉

Importante entender é que esses formatos entregam ao humano o que ele precisa sem esforço e oferecem às IAs blocos claros e reaproveitáveis, aumentando a chance de sua marca aparecer lá.

Como mensurar resultados de GEO?

Se você já começou a estruturar seus conteúdos para serem citados pelas IAs, é hora de acompanhar os resultados. Aqui está o passo a passo que usamos na Agência Pomar:

1. Configure o Google Analytics

   Peça para o time técnico ajustar o Google Analytics para identificar visitantes que chegam ao seu site vindos de assistentes de IA (como ChatGPT, Copilot, Gemini). Isso envolve rastrear domínios de origem e marcar visitas diretas que possam ter sido influenciadas por menções nas IAs.

2. Monte uma lista de perguntas

   De 10 a 20 perguntas que seus compradores fariam nas IAs, especialmente aquelas que envolvem comparação, escolha de solução ou decisão técnica. Rode essas perguntas mensalmente nos principais chats e salve as respostas com data para comparar com os meses seguintes.

3. Acompanhe os quatro indicadores principais no Google Analitycs

   Esses são os sinais que mostram se o GEO está dando resultado:
   Menções-IA (mês): Quantas vezes sua marca aparece nas respostas das IAs.
   SOV-IA (Share of Voice): Qual a sua fatia nas respostas, em relação aos concorrentes.
   Referrals-LLM: Quantas visitas chegaram ao site vindas dos assistentes de IA.
   Leads assistidos-IA: Quantos leads tiveram contato anterior com seu conteúdo via IA (ou visita direta logo após).

4. Estabeleça uma rotina de revisão

   Mensal, trimestral, semestral, crie um ritmo de revisão que caiba no seu time:

Entre 60 e 90 dias, você já deve notar mudanças nas menções.

Aproveite esse momento para alinhar tudo com o time de vendas, afinal, é nesse ponto que a exposição vira conversa real com o comprador.

Generative Engine Optimization + ABM & Sales Enablement

Você já entendeu que com GEO, as chances da sua marca aparecer como fonte citada nas respostas das IAs aumentam.

Como isso pode ser usado no ABM (Account-Based Marketing)?

O ABM garante que os esforços de marketing e vendas mirem em uma lista pré-definida de clientes alvo, em contas certas, com recortes por vertical, porte e momento de compra. Leia um artigo completo sobre ABM aqui.

O Sales Enablement (dar ao time de vendas conteúdo, ferramentas e treinamento para vender melhor) transforma essa visibilidade em conversas objetivas no pipeline.

Ou seja, você pode entender e identificar as dores e objeções levantadas pelos prospects nas plays de ABM e abordagens comerciais para que virem perguntas frequentes. Essas FAQs então podem ser usadas para preparar o conteúdo usando a lógica do GEO.

O conteúdo nasce estruturado para citação, é publicado e monitorado, e os sinais retornam para marketing e vendas em um ciclo contínuo.

Perguntas frequentes sobre Generative Engine Optimization

1. GEO substitui SEO?

Não. GEO estende o SEO para o ambiente conversacional das IAs.

2. Como medir quantas menções as IAs estão fazendo sobre a minha marca?

Por amostragem: 10–20 prompts representativos rodados mensalmente.

3. Quais são as melhores práticas de Generative Engine Optimization?

TL;DR, perguntas em H2, listas, tabelas, comparativos e dados proprietários.

4. Em quanto tempo aparecem resultados do GEO?

Em geral, surgem sinais em 30 a 60 dias, com consolidação em cadências trimestrais.

Agora sua marca pode aparecer nas respostas das IAs

Em resumo, o que falamos acima foi o seguinte: SEO fez você aparecer na lista de respostas do Google. O GEO faz a sua página ser a fonte citada no parágrafo-resposta das IAs.

Quando você é citado ali, o comprador já guarda o seu nome e decide o próximo passo, muitas vezes sem clicar em nada.

Quando isso acontece de forma consistente, menções e participação nas respostas sobem, cresce a busca pela sua marca, aumentam os contatos diretos e as conversas com vendas já começam com o prospect tendo sua marca e seu conteúdo em mente. E o melhor: na frente da concorrência!

Quer ver sua marca sendo citada pelas IAs e transformando visibilidade em leads qualificados?

Peça um Diagnóstico GEO com a Agência Pomar.