Como criar uma marca revolucionária do setor de energia e captar clientes-chave de altíssimo ticket para a JB Energy

RESUMO DO PROJETO

Setor: Energia Renovável

Estratégia B2B e B2G de altíssimo ticket

Parceria desde 2022

Abertura de negociação com governo da Nigéria de um projeto milionário

SERVIÇOS CONTRATADOS

Consultoria Estratégica
Naming
Branding & Design de Marca
Account-based Marketing ABM

Ações digitais Full Service
Desenvolvimento Web
Marketing de Conteúdo e SEO
Design de Apresentações

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O CLIENTE

A JB Energy | Japan Blue Energy, empresa do setor de energia eólica offshore, trabalha com projeto e operação de parques eólicos para produção de energia em alto mar.

Seu principal produto é a Raijin Float, uma plataforma flutuante de turbina eólica inovadora, construída a partir de concreto, o que reduz em 50% tanto os custos como o tempo de produção.

A equipe é composta de engenheiros das mais renomadas universidades do mundo, incluindo a Universidade de Tókio e Universidade de São Paulo (USP).

O DESAFIO

Uma empresa inovadora precisa de uma comunicação à altura, que transmita valores como inovação e sustentabilidade.

Além disso, o setor é caracterizado por tickets altíssimos (projetos de dezenas de milhões de dólares) com ciclos de venda longos.

Em consultoria com o CEO, definimos 3 objetivos-chave:

Posicionar a marca dentro do contexto da sustentabilidade ambiental e alta tecnologia
Construir uma comunicação envolvente que cative os stakeholders.
Planejar estratégias de marketing para captura de contas-chave como países em desenvolvimento, construtoras e empresas de energia.

A ESTRATÉGIA

Após a consultoria de branding que definiu os pilares de comunicação e o design da marca, criamos e operacionalizamos toda comunicação institucional - da papelaria ao marketing digital.

Para o website, pensamos numa arquitetura de informação que organizasse as descrições técnicas complexas sobre os produtos da empresa, com uma navegabilidade elegante e objetiva.

Tendo em vista o altos tickets dos mercado B2B e B2G, definimos o Account-based Marketing (ABM) como estratégia ideal de go-to-market. Assim, após o mapeamento prévio de clientes-alvo e identificação das personas, iniciamos as Plays de abordagem 1to1 com conteúdos altamente personalizados. Tudo sustentado por MarTech e design de apresentações de alto nível para equipe comercial.

"A parceria com a Agência Pomar foi crucial para o nascimento da JB Energy. Do branding ao marketing, cada passo foi executado com precisão, resultando em um sólido posicionamento de mercado e impacto nos negócios. A abordagem personalizada e profissional da agência é um grande diferencial."

Rodolfo Gonçalves | CEO da JB Energy - Japan Blue Energy