Como reposicionamos uma importante marca do setor e construímos uma estrutura de marketing do zero para a Garen

RESUMO DO PROJETO

Setor: Segurança Eletrônica

Estratégia B2C, B2B e B2G

7 anos de parceria

Receita líquida: 56,45% de crescimento

SERVIÇOS CONTRATADOS

Consultoria Estratégica
Branding & Design de Marca
Naming de produto
Campanha publicitária ON-OFF
Campanha de Incentivo
Plataforma de EAD

Ações digitais Full Service
Desenvolvimento Web
Marketing de Conteúdo e SEO
Trade Marketing
Embalagens e PDV
Assessoria de Imprensa

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O CLIENTE

Uma das principais indústrias de segurança eletrônica do setor, a Garen obteve um grande crescimento baseado na força comercial e grandes negociações com distribuidores.

Os produtos vão desde motores de portão eletrônico a equipamentos de segurança em geral, e visam atender os clientes finais B2B, B2C e as autarquias governamentais, que precisam conhecer e confiar na marca que promete segurança e conforto.

Para capilarizar seus produtos para toda América Latina, a Garen possui uma rede de parceiros comerciais bastante diversa: de grandes distribuidores regionais aos instaladores técnicos autônomos.

O DESAFIO

Apesar do sucesso comercial, em 2017 a empresa ainda não tinha uma estratégia de marketing estruturada.

A comunicação era ineficiente para fazer frente à concorrência acirrada do setor. Tanto clientes finais como parceiros comerciais precisavam de um marketing que gerasse confiança e impulsionasse o crescimento.

Em consultoria com o CEO e o CFO, definimos 3 objetivos-chave:

Construir um posicionamento de marca forte
Criar canais de relacionamento para o público diversificado
Renovar a comunicação visual e design de embalagens de centenas de produtos

A ESTRATÉGIA

Os 5 meses de consultoria resultaram no Plano Macro-estratégico de Marketing para 2 anos.

Iniciamos a operação com o rebranding da marca, renovando completamente a comunicação de centenas de produtos.

Posteriormente construímos um grande ecossistema digital que estruturou e organizou o relacionamento com os principais públicos alvo, incluindo um novo website, aplicativos mobile, portais de conteúdo, plataforma de cursos técnicos EAD, blog corporativo, redes sociais e a Campanha de Incentivo.

As ações estrategicamente integradas embalaram o forte crescimento da Garen no mercado, gerando milhares de cadastros, aumento na percepção da marca e um crescimento da receita líquida em 56,45% ao final do projeto.